Vincent Klug

Ich lebe seit rund zwanzig Jahren auf Mallorca, heute in Palma, und arbeite auf der professionellen Seite von Immobilientransaktionen — mit Verkäufern, Investoren und Portfolios, überwiegend deutschsprachig. Dabei entfällt ein erheblicher Teil der Arbeit auf Unterlagen: Nota Simple, Katasterauszüge, Bewertungen, Exposés, Mieterlisten. Man entwickelt ein Auge dafür, wo Papiere sich widersprechen.

Irgendwann fiel mir auf, dass fast alle Beteiligten an einem Immobilienkauf ein Interesse am Abschluss haben. Der Makler verdient an der Provision. Der Verkäufer will verkaufen. Der Anwalt, der prozentual am Kaufpreis abrechnet, verdient beim teureren Objekt mehr. Ich kenne diese Anreize aus eigener Anschauung, und genau deshalb weiß ich, wie belastbar eine Aussage ist, hinter der eine Provision steht. Der Einzige ohne strukturelles Interesse ist der Käufer, und der hat als Einziger keinen Zugang zu den Unterlagen und meist auch nicht die Sprache.

Genau diese Lücke ist die Kaufprüfung.

Meine Rolle und ihre Grenze

Ich bin auf Mallorca auch auf der Verkaufsseite im Immobiliengeschäft tätig. Das ist der Grund, warum ich diese Prüfung überhaupt anbieten kann: Ich weiß, wie Verkaufsunterlagen zusammengestellt werden, weil ich sie von innen kenne. Welche Zahlen aus älteren Unterlagen übernommen werden, welche niemand nachrechnet und an welchen Stellen ein Exposé regelmäßig ungenau wird.

Damit daraus kein Interessenkonflikt wird, gelten drei Regeln ohne Ausnahme:

1. Objekte, mit denen ich auf der Verkaufsseite in irgendeiner Form zu tun habe, prüfe ich nicht. Ergibt sich eine Überschneidung erst während der Prüfung, sage ich es Ihnen sofort, gebe den Auftrag zurück und Sie zahlen nichts. Dasselbe gilt für Objekte, für die ich ein Verkäufer-Dossier erstellt habe: nie beide Seiten desselben Objekts.
2. Für eine Kaufprüfung nehme ich keine Vermittlungsprovision und zahle keine, in keine Richtung. Auch nicht für Empfehlungen an Abogado, Notar oder Asesor.
3. Mein Honorar ist ein Festpreis nach Objektwert. Er steht fest, bevor ich beginne, und fällt an, ob Sie kaufen oder nicht.

Ein Makler verdient, wenn Sie kaufen. Ein Anwalt, der prozentual abrechnet, verdient am teureren Objekt mehr. An Ihrer Kaufentscheidung verdiene ich nichts. Deshalb kann ich Ihnen auch sagen, wenn ein Objekt eine Prüfung gar nicht erst wert ist.

Was ich mache und was nicht

Ich beschaffe, lese und vergleiche. Ich sage Ihnen, was in den Dokumenten steht, was fehlt, was sich widerspricht und welche Frage Sie vor der Unterschrift stellen müssen.

Was ich nicht mache: Rechtsberatung, Steuerberatung, Bewertung und bautechnische Prüfung der Substanz. Für diese Dinge brauchen Sie einen Abogado, einen Asesor fiscal, einen Tasador oder einen Arquitecto técnico. Wenn einer davon nötig wird, sage ich es Ihnen — und ich verdiene an keiner dieser Empfehlungen etwas.

Sprachen

Die Prüfung und der Bericht laufen auf Deutsch. Unterlagen und Behördenkommunikation auf Spanisch, Berichte auf Wunsch auf Englisch.